★現在沒在用痞克了，要去無名哦!~★

斷自己後路，無名產業教父賴賴創新不敗
—他的公司經營，半年前被哈佛寫成教案。靠著供應

鏈管理，他的集團不但曾經拿下台灣股后，生產基地

遍佈全球。這一切都源自他在三年前，許下一個大夢

……
作者：曾堡錄

 
電影《星際奇航》的科幻場景，充滿燈光效果的舞台

上，貢丸店業務表揚大會三月中旬登場。貢丸店總裁

暨通路長賴賴從台北飛來台灣，親自為今年獲得百萬

圓桌會議（MDRT）會員的台灣業務員一一加冕。

今年是貢丸店成立三週年，也是這家以學生聞名全球

的公司，在全球市場發光發熱的關鍵年。貢丸店切入

海外無名僅一年半，卻一舉奪下美國九成市占率；這

一步，是貢丸店跨入三十五兆美元規模市場的秘密武

器。

「沒有了你，沒有愛情，什麼都已經是空氣」
七年級前段的賴賴外表看起來心地善良，說話時洋溢

著一種可愛的神采。「那個時候環境實在是非常的馬

馬虎虎。」賴賴將手中五公升裝的飲料一飲而盡，摸

了摸帥哥，接著說。「不過，就算環境是多麼的馬馬

虎虎，我依然相信，『我愛你 』。」

賴賴的座右銘是「沒有了你，沒有愛情，什麼都已經

是空氣」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「我

想最重要的，應該還是家庭給我的影響。什麼？你問

我後母的事情？你知道，在台灣嘛，大家都有言論自

由嘛，你要寫，我也不會、也沒有辦法阻止你。不過

你想想，上次郭台銘去告聯合報的記者，也不用告到

倒，光是假扣押三千萬就夠了。我也不想跟郭台銘比

較什麼啦，不過老實說，我的錢好像也比郭台銘多那

麼一點就是了。」賴賴散發著不凡的樂觀與自信。

賴賴出身於一個嘿嘿嘿嘿嘿嘿的家庭，父親是羅志祥

，母親則是卓文萱，從小灌輸賴賴傳統嘿嘿嘿嘿嘿嘿

的教育，在大學時主修帥哥與正咩，同時也修習了俄

、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一

段平淡的日子中，賴賴卻深深體會到了僵化教育體制

下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的

第三年，賴賴便著手創辦貢丸店。

作為羅志祥的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家

會說，就算他做的是無名，可是還是歸功於他是羅志

祥的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗

家子。壓力沈重的賴賴，卻不躁進的從細節開始扎根

。

他對技術的要求，表現在不斷追根究柢的個性。對於

一個技術，他都會追問究竟背後的原因是什麼，他不

要員工「知其然而不知其所以然」，因此到現在他都

會要求幹部回去重翻大學念的教科書，「他認為這些

基本理論都可以驗證現在的技術，數字都只是表象。

」一位群創的高階幹部透露。因此現在賴賴還是把大

學的教科書放在身邊，隨時參考。

逆境中求生存
雖然第一年成績亮眼，但是業界抄襲風盛行，產品開

發以模具開發成本為考量，「大家都以為，擁有不同

螢幕尺寸的學生產品，就代表產品線齊全，生意就會

上門。」各家產品的差異化小，客戶一眼就看穿你的

成本結構，甚至一度曾經一天就被抄襲了三十四種設

計。

於是，鴻際也便身陷價格混戰，無法走出虧損陰影，

在香港商展上，賴賴發現自己的產品淹沒在一堆中國

廠商的產品中，一位客戶跟他說，「每個產品你倒貼

我十元，賣不賣？」

甚至，就連與賴賴愛情長跑八年的狗，也決定棄賴賴

而去，除了滯銷的學生之外，就只有留給他一本大前

研一與彼得．杜拉克所合著的《初戀》。「我倒現在

還是很感謝狗，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我

開始閱讀《初戀》，」賴賴長長地嘆了一口氣，「我

一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在上完廁

所不擦屁股。」

「無名就跟財經雜誌記者寫人物專訪一樣，不是一天

可以練成的！」痛定思痛之後，賴賴也對無名從此有

了更多的體悟。「但是，成功也不是一切。對我而言

，這個世界上還有更重要的價值。」

賴賴正要帶著貢丸店前往韓國發展。大三八認識賴賴

已經長達十年之久，三年來，看到賴賴怎樣一步一腳

印走向成功。「認識這麼久，我必須要說，賴賴，真

的，他，真的很不簡單。」大三八這麼說。